In Verkauf und Vertrieb stehen Verhandlungen auf der Tagesordnung. Stellen Sie von Anfang an die richtigen psychologischen Weichen in Verhandlungsführung und Verkaufsstrategie und optimieren Sie damit Ihre Ergebnisse. Das Hochschulzertifikat Verhandlungsführung beinhaltet die neuesten Erkenntnisse und Techniken für den anspruchsvollen Sales-Bereich. Lernen Sie in diesem praxisnah aufgesetzten Online-Kurs, wie Sie Vertriebsstrategien und -prozesse optimal aufsetzen. Wir begleiten Sie auf der Sales-Journey!
Module:
- Psychologische Verkaufsstrategien
- Verhandlungsführung & Verkaufsgespräche
Inhalte:
- Psychologische Verkaufstechniken
- Emotionen im Verkauf
- Modelle/Frameworks zur Qualifizierung von Leads sowie der Beschreibung der Sales-Journey
- Preispsychologie und Preisverhandlungen
- Preisgestaltung im E-Commerce
- Techniken der Persuasion (z. B. Social Proof, Verknappung, Autorität)
Nach erfolgreichem Abschluss aller Module erhalten Sie Zugang zur vertiefenden Hausarbeit.
Sie vertiefen Ihr Wissen über alle Aspekte der Verhandlungsführung und -strategie.
Sie verbessern Ihre beruflichen Perspektiven im Vertrieb und in verwandten Bereichen.
Sie erhalten die notwendigen Kompetenzen zur Übernahme von Aufgaben im Sales-Bereich.
Sie stellen den Vertrieb im eigenen Unternehmen auf eine professionelle Basis.
Der Lehrplan stellt eine profunde Weiterbildung in dem von Ihnen gewählten Bereich sicher. Die selbstständige, interaktive und multimediale Erarbeitung vertieft die Lerninhalte nachhaltig.
Nach erfolgreichem Abschluss wird das Hochschulzertifikat "Verhandlungsstrategie" der Brand University verliehen, das 6 ECTS-Punkte umfasst.
Eigener PC/Laptop sowie Internetzugang.
Alle Lehrinhalte und Lernunterlagen werden digital zur Verfügung gestellt.
Personen mit Interesse an einer Karriere im Sales-Bereich
Berufstätige in Verkauf, Vertrieb und Account Management, die ihre Kompetenzen ausbauen wollen
Unternehmer:innen und Selbstständige mit Interesse an der Optimierung von Verkauf und Vertrieb
Alle, die ihre beruflichen Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten
- Dieses Hochschulzertifikat findet zu 100% ortsungebunden und online statt. Keine Präsenztermine.
- Auch die Prüfungen finden ausschließlich online statt. Sie bestimmen die Termine.
- Anmeldung und Start jederzeit: Ihre Zugangsdaten werden Ihnen nach Zahlungseingang per Mail übermittelt (binnen 2-3 Bankwerktagen).
- Das Hochschulzertifikat ist auf eine Kursdauer von einem Monat zugeschnitten. Um Ihnen eine flexible Einteilung zu ermöglichen, ist der Zugang ab Freischaltung des Lehrgangs jedoch für 4 Monate aktiviert.
- Das Hochschulzertifikat ist in Module gegliedert. Jedes Modul wird mit einer Modulprüfung abgeschlossen; im Anschluss daran erhalten Sie sofortiges Feedback.
- Sie haben für die gesamte Kursdauer die Möglichkeit, die/den Kursleiter:in für inhaltliche und technische Unterstützung digital zu kontaktieren.
- Mittels Chat und Forum auf der Lernplattform können Sie sich jederzeit mit anderen Kursteilnehmer:innen austauschen und vernetzen.
- Wichtig: Klären Sie bitte die Zusage zur Individualförderung im Rahmen Ihrer Bildungskarenz vor Kursanmeldung mit Ihrer/m AMS-Berater:in ab.
- Bei jeder Fördervereinbarung ist Lehrgangsbeginn und -ende vorab mit ihrem jeweiligen Fördergeber zu fixieren sowie auf die Möglichkeit einer Verlängerung der Lehrgangsdauer zu verzichten.
- Im Zeitraum von einem Monat (reguläre Kursdauer) beträgt der wöchentliche Aufwand mindestens 20 Stunden.
